Este Máster Título Propio te permitirá incorporar a tu praxis profesional los conceptos más actualizados a la hora de elaborar un Business Plan”

La Dirección de Empresas Pharma Biotech desempeña un papel vital en el campo médico al brindar una gestión estratégica efectiva y eficiente a las empresas de la industria farmacéutica y biotecnológica. Su importancia radica en su capacidad para guiar y tomar decisiones informadas en un entorno altamente regulado y competitivo. De este modo, impulsa la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos y terapias innovadoras, lo que a su vez contribuye al avance de la Medicina y la mejora la calidad de vida de las personas. Para llevar a cabo todas estas acciones, los altos cargos de estas compañías deben disponer de altas capacidades organizativas y vanguardistas conocimientos clínicos.

Teniendo en cuenta lo anterior, TECH ha creado este Máster Título Propio, que ofrece al médico una excelente actualización en materia de Dirección de Empresas Pharma Biotech. Durante 12 meses de intensivo estudio, el alumno profundizará en las punteras estrategias para establecer el análisis del entorno y de la competencia o en los métodos para acometer la planificación presupuestaria de las empresas de la industria farmacéutica y biotecnológica. Igualmente, ahondará en la elaboración de un plan de negocio para una compañía del sector.

Todo esto se logrará sin que el medico tenga que renunciar a las responsabilidades personales y profesionales habituales, ya que este programa se ofrece en un innovador formato 100% en línea. Del mismo modo, dispondrá de materiales multimedia alojados en una biblioteca virtual, a la cual se podrá acceder en cualquier momento y lugar, ya que solo requerirá de un dispositivo con conexión a internet. Asimismo, la amplia variedad de formatos multimedia ofrecidos preservará una enseñanza amena, individualizada y resolutiva.

Por medio de esta titulación, ahondarás en las estrategias más vanguardistas a la hora de liderar equipos en la industria farmacéutica”

Este Máster Título Propio en MBA en Dirección de Empresas Pharma Biotech contiene el programa científico más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son:

• El desarrollo de casos prácticos presentados por especialistas en Pharma Biotech
• Los contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que está concebido recogen una información científica y práctica sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional
• Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje
• Su especial hincapié en metodologías innovadoras
• Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
• La disponibilidad de acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet

A través de la modalidad en línea 100%, este programa de actualización te permitirá estudiar desde cualquier lugar y en cualquier momento del día"

El programa incluye en su cuadro docente a profesionales del sector que vierten en esta capacitación la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio.

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá al profesional un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará una capacitación inmersiva programada para entrenarse ante situaciones reales.

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual el profesional deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del curso académico. Para ello, contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos.

Actualízate en administración de empresas biotecnológicas a través de la experiencia profesional de especialistas de referencia en esta área médica"

A lo largo de esta titulación, profundizarás en las estrategias más avanzadas en el acceso de nuevos fármacos al mercado"

El Máster Título Propio en MBA en Dirección de Empresas Pharma Biotech se enfocará en los aspectos interdisciplinarios de la industria farmacéutica y biotecnológica, destacando por su amplio alcance y su enfoque actualizado. Durante los 12 meses de duración de esta titulación, el medico tendrá acceso a materiales didácticos innovadores como vídeos, resúmenes interactivos y simulaciones de casos reales. Estos recursos vanguardistas le brindarán una experiencia educativa amena y efectiva. Además, al ser un programa 100% en línea, obtendrá la flexibilidad de estudiar en tu propio horario, sin restricciones.

Mantente al día en dirección estratégica Pharma Biotech de la mano de expertos en este campo, que aplican sus conocimientos en las principales instituciones del sector”

Módulo 1. Dirección Estratégica en la Industria Farmacéutica y Biotecnológica

1.1. Estrategias entrada al mercado

1.1.1. Investigación de mercado 
1.1.2. Socios estratégicos
1.1.3. Estrategias más usadas 
1.1.4. Monitoreo y adaptación 

1.2. La Dirección Estratégica en la Empresa Farmacéutica

1.2.1. Los niveles de dirección estratégica 
1.2.2. La innovación 
1.2.3. Portfolio 
1.2.4. Adquisiciones 

1.3. La Creación de Valor en la Empresa 

1.3.1. Los 6 tipos de generación de valor en la empresa  
1.3.2. Rendimiento en la empresa 
1.3.3. Ejemplos del sector 
1.3.4. Conclusiones  

1.4. El Entorno de la empresa Farmacéutica y Biotecnológica

1.4.1. El Entorno VUCA  
1.4.2. Análisis PESTEL 
1.4.3. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter 
1.4.4. Análisis DAFO  

1.5. El Análisis Interno

1.5.1. Análisis de la Cadena de Valor 
1.5.2. Análisis de los Recursos y Competencias 
1.5.3. El Análisis VRIO 
1.5.4. Conclusiones

1.6. Estrategias de la Unidad Estratégica de Negocio

1.6.1. La Unidad Estratégica de Negocio 
1.6.2. La Ventaja Competitiva 
1.6.3. Tipos de Estrategias Según su Ventaja Competitiva 
1.6.4. Conclusiones 

1.7. Estrategia Corporativa y Diversificación

1.7.1. Estrategia Corporativa 
1.7.2. Estrategia en la Cartera de Negocios 
1.7.3. Estrategia de Crecimiento 
1.7.4. Estrategias más usadas  

1.8. Estrategia de internacionalización

1.8.1. Estrategia Internacional de una Empresa 
1.8.2. La Globalización de la Economía 
1.8.3. Riesgos de la Internacionalización 
1.8.4. Beneficios de la internalización

1.9. Alianzas Estratégicas, Absorciones y Fusiones 

1.9.1. Estrategia de Crecimiento Externo vs Crecimiento Interno 
1.9.2. Alianzas en la Industria Farmacéutica 
1.9.3. Fusiones del Sector 
1.9.4. Adquisiciones del sector

1.10. Ética y responsabilidad Social Corporativa

1.10.1. Ética Empresarial
1.10.2. Sostenibilidad Ambiental
1.10.3. Responsabilidad social
1.10.4. Ecología sostenible

Módulo 2. Marketing en Pharma Biotech  

2.1. Omnicanalidad, impactos y engagement

2.1.1. Marketing de impacto 
2.1.2. Canales generalistas y redes sociales 
2.1.3. Community Management
2.1.4. E-detailing y CRM en el entorno digital
2.1.5. Publicidad programática
2.1.6. Analítica e indicadores de negocio 

2.2. La Segmentación, el posicionamiento y el targeting

2.2.1. La Segmentación  
2.2.2. El mapa de posicionamiento
2.2.3. El Targeting
2.2.4. Conclusión 

2.3. Investigación de Mercados 

2.3.1. El Sistema del Márketing
2.3.2. La Obtención de Información
2.3.3. El Proceso de Investigación 
2.3.4. Conclusiones

2.4. La Gestión de La Marca y Neuromárketing

2.4.1. El Branding 
2.4.2. Tipos de Branding
2.4.3. El Neuromarketing y su aplicación en la Industria Farmacéutica
2.4.4. Conclusiones

2.5. El Plan de Marketing Digital

2.5.1. Integrar el Márketing Digital en la Estrategia Global de Márketing 
2.5.2. El Community Manager 
2.5.3. El Plan de Marketing Digital 
2.5.4. Público objetivo

2.6. El E-Commerce 

2.6.1. El embudo de conversión 
2.6.2. Promoción del E-Commerce
2.6.3. Métricas 
2.6.4. Plataformas de comercio electrónico 

2.7. Estrategias digitales

2.7.1. Estrategias de comunicación en social media. Co-creación de contenidos
2.7.2. Marketing de contenidos e influencers
2.7.3. Marketing digital como apoyo al liderazgo del área terapéutica 
2.7.4. Asociación de pacientes

2.8. Diseño de los programas digitales

2.8.1. Definición de objetivos  
2.8.2. Programas de apoyo a las estrategias de marca: disease awareness, switching y engagement 
2.8.3. El marketing digital y la red de ventas 
2.8.4. Target

2.9. Analítica de datos e Inteligencia Artificial  

2.9.1. Aplicaciones de big data en la industria farmacéutica
2.9.2. Herramientas de inteligencia artificial como soporte al diagnóstico
2.9.3. Herramientas de inteligencia artificial como soporte al manejo del paciente 
2.9.4. Últimas novedades 

2.10. Otras tecnologías

2.10.1. Registros electrónicos y recogida de información 
2.10.2. Web 3 y nuevas tendencias en la economía del token. Impacto en la industria farmacéutica
2.10.3. Realidad virtual, aumentada y mixta
2.10.4. Metaverso 

Módulo 3. Control, Operaciones y Finanzas

3.1. Gestión de costes

3.1.1. Control costes de producción
3.1.2. Optimización de costes de producción
3.1.3. Comercialización
3.1.4. Distribución 

3.2. Análisis de rentabilidad por producto 

3.2.1. Análisis cuantitativo
3.2.2. Análisis cualitativo
3.2.3. Evaluación de la rentabilidad 
3.2.4. Conclusiones 

3.3. Gestión de la cadena de suministro

3.3.1. Evaluación cadena de suministro 
3.3.2. Control de la cadena de suministro 
3.3.3. Producción 
3.3.4. Logística 

3.4. Gestión de inventarios

3.4.1. Control de inventario 
3.4.2. Optimización inventario 
3.4.3. Análisis de inventario
3.4.4. Conclusiones

3.5. Control de calidad

3.5.1. Sistemas de calidad 
3.5.2. Seguridad 
3.5.3. Eficacia 
3.5.4. Eficiencia 

3.6. Gestión de riesgos

3.6.1. Identificación
3.6.2. Evaluación de los riesgos
3.6.3. Gestión de los riesgos
3.6.4. Operativos y regulatorios asociados a la industria farmacéutica y biotecnológica

3.7. Análisis de inversiones

3.7.1. Evaluación de la viabilidad financiera
3.7.2. Estrategia de proyectos de inversión
3.7.3. El desarrollo de nuevos productos
3.7.4. La expansión a nuevos mercados

3.8. Control de gastos de investigación y desarrollo

3.8.1. Seguimiento de gastos
3.8.2. Control de gastos
3.8.3. Análisis de gastos
3.8.4. Conclusiones 

3.9. Gestión de la propiedad intelectual

3.9.1. Evaluación de las tendencias del mercado
3.9.2. La competencia 
3.9.3. La demanda de productos 
3.9.4. Estrategias de precios

3.10. Gestión de proyectos

3.10.1. Planificación
3.10.2. Seguimiento 
3.10.3. Control de proyectos estratégicos
3.10.4. Control de proyectos operativos 

Módulo 4. Gestión sanitaria digital: innovación Tecnológica en el Sector de la Salud

4.1. Sistemas de información hospitalaria 

4.1.1. Implementación 
4.1.2. Gestión de sistemas de información hospitalaria
4.1.3. Historia clínica electrónica
4.1.4. Interoperabilidad de sistemas de información 

4.2. Telemedicina y salud digital 

4.2.1. Consultas médicas a distancia 
4.2.2. Plataformas de telemonitoreo 
4.2.3. Seguimiento de pacientes
4.2.4. Aplicaciones móviles de salud y bienestar

4.3. Big data y análisis de datos en salud 

4.3.1. Gestión y análisis de grandes volúmenes de datos en salud
4.3.2. Uso de análisis predictivo para la toma de decisiones
4.3.3. Privacidad   
4.3.4. Seguridad de los datos sanitarios 

4.4. Inteligencia artificial y aprendizaje automático en salud 

4.4.1. Aplicaciones de inteligencia artificial en diagnóstico médico
4.4.2. Algoritmos de aprendizaje automático para detección de patrones
4.4.3. Chatbots 
4.4.4. Asistentes virtuales en atención médica 

4.5. Internet de las cosas (IoT) en salud 

4.5.1. Dispositivos médicos conectados y monitoreo remoto
4.5.2. Infraestructuras inteligentes de hospitales 
4.5.3. Aplicaciones de IoT en la gestión de inventarios  
4.5.4. Suministros 

4.6. Ciberseguridad en salud 

4.6.1. Protección de datos de salud y cumplimiento normativo 
4.6.2. Prevención de ataques informáticos  
4.6.3. Ransomware
4.6.4. Auditorías de seguridad y gestión de incidentes 

4.7. Realidad virtual (RV) y realidad aumentada (RA) en medicina 

4.7.1. Entrenamiento médico utilizando simuladores de RV
4.7.2. Aplicaciones de RA en cirugía asistida 
4.7.3. Guías quirúrgicas
4.7.4. Terapia y rehabilitación mediante RV 

4.8. Robótica en medicina 

4.8.1. Uso de robots quirúrgicos en procedimientos médicos
4.8.2. Automatización de tareas en hospitales y laboratorios 
4.8.3. Prótesis  
4.8.4. Asistencia robótica en rehabilitación 

4.9. Análisis de imágenes médicas

4.9.1. Procesamiento de imágenes médicas y análisis computacional
4.9.2. Diagnóstico por imagen asistido por ordenador 
4.9.3. Imágenes médicas en tiempo real  
4.9.4. 3D

4.10. Blockchain en salud 

4.10.1. Seguridad y trazabilidad de datos de salud con blockchain
4.10.2. Intercambio de información médica entre instituciones
4.10.3. Gestión de consentimientos informados  
4.10.4. Privacidad 

Módulo 5. Acceso al Mercado (market access) (1). Organización y Procesos

5.1. Acceso al Mercado en la industria farmacéutica 

5.1.1. ¿Qué entendemos por Acceso al Mercado? 
5.1.2. ¿Por qué es necesario un departamento de Acceso al Mercado? 
5.1.3. Funciones del departamento de Acceso al Mercado
5.1.4. Conclusiones 

5.2. Sistema Sanitario en España 

5.2.1. Sistema Nacional de Salud (SNS). Organización, estructura y funciones
5.2.2. Gasto sanitario y gasto en medicamentos
5.2.3. Servicios Regionales de Salud
5.2.4. Organización, estructura y funciones 

5.3. Autorización y registro de nuevos medicamentos 

5.3.1. Autoridades Sanitarias
5.3.2. Agencia Europea del Medicamento (EMA)  
5.3.3. Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS)
5.3.4. Ministerio de Sanidad
5.3.5. Proceso de autorización de comercialización de un nuevo medicamento: procesos centralizados, descentralizados y reconocimiento mutuo 

5.4. Evaluación de nuevos medicamentos a nivel nacional 

5.4.1. Agencias de Evaluación de Tecnologías Sanitarias 
5.4.2. Internacionales 
5.4.3. Europea
5.4.4. Españolas 
5.4.5. Informes de Posicionamiento Terapéutico (IPT)
5.4.6. Decisores e influenciadores  

5.5. Otras evaluaciones de nuevos medicamentos 

5.5.1. Evaluaciones del grupo GENESIS
5.5.2. Evaluaciones regionales
5.5.3. Evaluaciones en farmacias hospitalarias: Comités de Farmacia y Terapéutica 
5.5.4. Otras evaluaciones 

5.6. De la autorización de un fármaco a su disponibilidad para el paciente 

5.6.1. Proceso de solicitud de precio y reembolso de nuevos fármacos
5.6.2. Comercialización y condiciones de financiación
5.6.3. Procedimiento de acceso de medicamentos a nivel hospitalario
5.6.4. Procedimiento de acceso de medicamento dispensados en farmacia de calle
5.6.5. Acceso de medicamentos genéricos y biosimilares 

5.7. Financiación de medicamentos 

5.7.1. Esquemas de financiación tradicionales frente a nuevos esquemas
5.7.2. Acuerdos innovadores
5.7.3. Acuerdos de riesgo compartido (ARC) 
5.7.4. Tipos de ARC
5.7.5. Criterios para seleccionar el ARC 

5.8. Proceso de compra de medicamentos 

5.8.1. Contratación pública
5.8.2. Compra centralizada de medicamentos y productos sanitarios 
5.8.3. Acuerdos marco
5.8.4. Conclusiones 

5.9. Departamento de Acceso al Mercado (1). Perfiles profesionales  

5.9.1. Evolución del perfil de los profesionales de Acceso al Mercado 
5.9.2. Perfiles profesionales en Acceso al Mercado 
5.9.3. Gerente de Acceso al Mercado (Market Access Manager)
5.9.4. Farmacoeconomía
5.9.5. Precio (Pricing)
5.9.6. Key Account Manager 

5.10. Departamento de Acceso al Mercado (2). Interacción con otros departamentos de la industria farmacéutica  

5.10.1. Marketing y Ventas 
5.10.2. Departamento Médico 
5.10.3. Relaciones Institucionales 
5.10.4. Regulatory 
5.10.5. Comunicación

Módulo 6. Acceso al Mercado (market access) (2). Herramientas y Estrategia 

6.1. Planificación del acceso al mercado de un medicamento

6.1.1. Análisis del escenario actual: manejo de la enfermedad, competidores 
6.1.2. Segmentación de regiones y cuentas
6.1.3. Sociedades Científicas 
6.1.4. Asociaciones de Pacientes 
6.1.5. Diseño de la estrategia
6.1.6. Cronología de la implementación de la estrategia  

6.2. Gestión del acceso al mercado de un medicamento 

6.2.1. Gestión de acceso a nivel regional
6.2.2. Acceso al mercado de medicamentos de uso hospitalario. Gestión y estrategia de farmacia hospitalaria
6.2.3. Acceso al mercado de medicamentos de farmacia de calle
6.2.4. Gestión y estrategia de farmacéuticos de atención primaria 

6.3. Valor clínico de un medicamento 

6.3.1. El valor basado en el desarrollo clínico 
6.3.2. Estudios de vida real  
6.3.3. (RWD/RWE)
6.3.4. Conclusiones 

6.4. Valor percibido por el paciente 

6.4.1. Variables reportadas por el paciente (o Patient Reported Outcomes, PRO)
6.4.2. Calidad de vida relacionada con la salud (CVRS) 
6.4.3. Satisfacción con el tratamiento 
6.4.4. Incorporación de las preferencias de los pacientes 

6.5. Análisis económico Tipos 

6.5.1. Tipos de análisis económico
6.5.2. Parámetros que hay que definir   
6.5.3. Evaluaciones económicas parciales
6.5.4. Coste y carga de la enfermedad 
6.5.5. Coste consecuencia 

6.6. Análisis económico Estudios 

6.6.1. Estudios de Impacto Presupuestario
6.6.2. Crecimiento del mercado 
6.6.3. Riesgos asociados 
6.6.4. Propiedad intelectual  

6.7. Análisis económico Evaluaciones 

6.7.1. Evaluaciones económicas completas
6.7.2. Análisis coste-efectividad
6.7.3. Análisis coste-utilidad 
6.7.4. Análisis coste-beneficio
6.7.5. Reglas de decisión 

6.8. Dosier de valor de un medicamento 

6.8.1. Contenidos del dossier de valor
6.8.2. El valor clínico del medicamento
6.8.3. El valor económico del medicamento
6.8.4. La demostración del valor del medicamento para el sistema sanitario
6.8.5. Adaptación del dossier a las diferentes Comunidades Autónomas

6.9. Documentos requeridos para la solicitud de precio y reembolso  

6.9.1. Documentos requeridos 
6.9.2. Documentos opcionales 
6.9.3. Documentos precio
6.9.4. Documentos reembolso

6.10. Nuevas tendencias 

6.10.1. Compra basada en valor 
6.10.2. Análisis Multicriterio (AMC) 
6.10.3. Compra pública innovadora
6.10.4. Últimas tendencias 

Módulo 7. Coaching Integral en Pharma Biotech  

7.1. Bases del Coaching en Pharma Biotech

7.1.1. Capacidades y ética del Coach
7.1.2. La esencia del Coaching
7.1.3. Aprender a aprender
7.1.4. Película recomendada: El guerrero Pacífico 

7.2. El proceso del Coaching- Escuelas y Modelos 

7.2.1. Aportes Coaching Norteamericano
7.2.2. Aportes del Coaching Humanista-Europeo
7.2.3. Aportes Coaching Ontológico
7.2.4. Conclusiones 

7.3. El Coachee - Cliente 

7.3.1. Presente - Quiebre - Objetivos
7.3.2. Como conocer la situación de cada persona de un equipo profesional y así poder superar problemas con el fin de conseguir los objetivos
7.3.3. Conocer la situación actual a través de la herramienta “LA RUEDA DE LA VIDA PROFESIONAL”
7.3.4. Conclusiones

7.4. Situación Ideal 

7.4.1. A dónde voy
7.4.2. Identificar meta, visión y clarificación de objetivos. Tanto como profesional individual como coordinador de un equipo
7.4.3. Modelo Grow
7.4.4. Ejemplo: Donde quieres tener a cada miembro de tu equipo a través de un Mandala 

7.5. La técnica. Nuestra Mente 

7.5.1. Modelos Mentales
7.5.2. Observar, Distinguir 
7.5.3. Creencias, Juicios
7.5.4. Hechos y Opiniones 

7.6. La técnica. El Lenguaje 

7.6.1. Postulados básicos de la ontología del lenguaje según Rafael Echevarría
7.6.2. Competencia de la Escucha, el Silencio y el Habla
7.6.3. Libros recomendados 
7.6.4. Rafael Echevarría. Ontología del Lenguaje
7.6.5. Leonardo Wolk. El Arte de Soplar Brasas 

7.7. La Técnica. La Emoción 

7.7.1. Gestión e inteligencia emocional 
7.7.2. Legitimar la emoción para gestionarla desde las dimensiones lingüísticas  
7.7.3. Emocionales
7.7.4. Conclusiones 

7.8. La Técnica - La Corporalidad 

7.8.1. ¿Quién soy desde mi cuerpo?
7.8.2. La postura y el movimiento
7.8.3. Tendencias que apoyan o bloquean las conversaciones con el cuerpo
7.8.4. Conclusiones 

7.9. Preguntas poderosas. Como utilizar las preguntas para que cada integrante de tú equipo encuentre su mejor versión de él mimo 

7.9.1. Para determinar el perfil de nuestro cliente y diseñar plan de acción
7.9.2. Preguntas Coaching para reconectarlo
7.9.3. Preguntas Coaching para cambiar de perspectiva 
7.9.4. Preguntas Coaching para para toma de conciencia
7.9.5. Preguntas Coaching para crear acción
7.9.6. Preguntas Coaching para establecer metas 
7.9.7. Preguntas Coaching para diseñar plan de acción 
7.9.8. Preguntas Coaching para que el cliente encuentre sus propias soluciones 

7.10. La Acción 

7.10.1. Fases del Plan de Acción 
7.10.2. Acompañar
7.10.3. Seguimiento  
7.10.4. Compromiso
7.10.5. Como elaborar un plan de acción con cada delegado de tú equipo 

Módulo 8. El Departamento Médico

8.1. El Departamento Médico 

8.1.1. Estructura general del departamento medico en diferentes compañías
8.1.2. Objetivo y funciones del departamento
8.1.3. Roles en el departamento medico
8.1.4. Cómo se relacionan con otros departamentos: Marketing, Acceso, Ventas, etc.
8.1.5. Salida profesional departamento médico en la Industria Farmacéutica 

8.2. Ensayos Clínicos 

8.2.1. Fundamentos del Desarrollo Clínico
8.2.2. Legislación en ensayos clínicos
8.2.3. Tipos de Ensayos Clínicos 
8.2.4. Fases de los Ensayos Clínicos 

8.2.4.1. Estudios clínicos en fase I
8.2.4.2. Estudios clínicos en fase II
8.2.4.3. Estudios clínicos en fase III
8.2.4.4. Estudios clínicos en fase IV

8.3. Metodología de los Ensayos Clínicos

8.3.1. Diseño del ensayo clínico
8.3.2. Etapas en el desarrollo del ensayo clínico
8.3.3. Viabilidad de los Ensayos Clínicos
8.3.4. Identificación y Selección de Centros e Investigadores
8.3.5. Material y Estrategias de Reclutamiento 
8.3.6. Contratos con Los Centros Investigadores
8.3.7. Protocolo
8.3.8. Hoja De Información Al Paciente y Consentimiento Informado 

8.4. Monitorización de los Ensayos: Seguimiento y control 

8.4.1. Visita de Monitorización 

8.4.1.1. Visita de Pre-Estudio
8.4.1.2. Visita de Inicio 
8.4.1.3. Visita de Monitorización
8.4.1.4. Visita de Cierre 

8.4.2. Monitorización Remota 
8.4.3. Informes de Visita de Monitorización
8.4.4. Gestión de datos. Obtención de resultados 

8.5. Estudios de Práctica Clínica Real. RWE 

8.5.1. Estudios de RWE: diseño, análisis, minimización del sesgo
8.5.2. Tipos de Estudios de RWE
8.5.3. Integración en el plan médico
8.5.4. Recogida y comunicación de resultados
8.5.5. Desafíos actuales en el uso de evidencia y conocimientos de RWE
8.5.6. Como RWE puede respaldar la toma de decisiones a lo largo del ciclo de vida del producto
8.5.7. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations 

8.6. El Departamento de Medical Affairs 

8.6.1. ¿Qué es el departamento de Medical Affairs?

8.6.1.1. Objetivo y funciones del departamento   
8.6.1.2. Estructura general del departamento en diferentes compañías 
8.6.1.3. Interacciones Entre Medical Affairs Y Otros Departamentos (Operaciones Clínicas & Departamentos Comerciales)
8.6.1.4. La relación de asuntos médicos en función del ciclo de vida del producto

8.6.2. Creación de programas de generación de datos de vanguardia 
8.6.3. El rol de co-liderazgo de Medical  
8.6.4. Affairs en organizaciones farmacéuticas multifuncionales  

8.7. Roles en el Departamento De Medical Affairs 

8.7.1. Rol del Medical Advisor 
8.7.2. Funciones del Medical Advisor
8.7.3. Tácticas de participación con HCP

8.7.3.1. Advisory Board y programas de promoción
8.7.3.2. Publicaciones científicas 
8.7.3.3. Planificación de congresos científicos

8.7.4. Elaboración de un plan de comunicaciones médicas 
8.7.5. Diseño de estrategia médica de producto
8.7.6. Gestión de proyectos médicos y estudios basados en datos de práctica clínica real (RWE)
8.7.7. Rol del Medical Science Liaison

8.7.7.1. Funciones del MSL: comunicación médica e interlocutores
8.7.7.2. Implementación de proyectos médicos y gestión territorial
8.7.7.3. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations
8.7.7.4. Comunicación científica y recogida de insights

8.8. Compliance En el Departamento de Asuntos Médicos 

8.8.1. Concepto de compliance en el departamento medico

8.8.1.1. Promoción de medicamentos de prescripción
8.8.1.2. Interrelación con Profesionales y Organizaciones Sanitarias
8.8.1.3. Interrelación con Organizaciones de Pacientes

8.8.2. Definición de On Label/Off Label
8.8.3. Diferencias entre departamento comercial y asuntos médicos
8.8.4. Código de Buenas prácticas clínicas en la promoción e información medic

8.9. Información Médica 

8.9.1. Plan integral de comunicación 
8.9.2. Medios de comunicación y plan de omnicanalidad
8.9.3. Integración del plan de comunicación en plan médico
8.9.4. Recursos de información en biomedicina

8.9.4.1. Fuentes internacionales: Pubmed, Embase, WOS, etc.
8.9.4.2. Fuentes en el ámbito latinoamericano: Índices CSIC, Ibecs, LILACS, etc.
8.9.4.3. Fuentes para localizar ensayos clínicos: WHO, ClinicalTrials, CENTRAL de Cochrane, etc.
8.9.4.4. Fuentes sobre información de medicamentos: Bot Plus Web, FDA, etc
8.9.4.5. Otros recursos: organismos oficiales, páginas webs, sociedades científicas, asociaciones, agencias de evaluación, etc.

8.10. Farmacovigilancia 

8.10.1. Farmacovigilancia en Ensayos Clínicos

8.10.1.1. Marco Legal, y Definiciones 
8.10.1.2. Gestión de Acontecimientos Adversos

8.10.2. Notificación de Acontecimientos Adversos, Eudravigilance 
8.10.3. Informes Periódicos de Seguridad
8.10.4. Farmacovigilancia en Otros Ensayos Clínicos: Estudios Posautorización

Módulo 9. El Liderazgo de Equipos en Pharma   

9.1. El liderazgo 

9.1.1. Introducción al liderazgo
9.1.2. Poder e influencia
9.1.3. ¿Qué es el liderazgo?
9.1.4. Conclusiones 

9.2. Teoría Sobre el liderazgo 

9.2.1. El proceso de liderazgo
9.2.2. Estilos de liderazgo
9.2.3. Modelos de liderazgo 
9.2.4. Evolución 

9.3. Habilidades de Liderazgo 

9.3.1. Comunicación
9.3.2. Compromiso 
9.3.3. Motivación
9.3.4. Toma de decisiones  

9.4. Gestión de Equipos 

9.4.1. Organización
9.4.2. Gestión del tiempo
9.4.3. Planificación y objetivos
9.4.4. Evaluación de equipos

9.5. Habilidades para la gestión de equipos 

9.5.1. Metas 
9.5.2. Objetivos
9.5.3. Gestión tiempo
9.5.4. Gestión problemas 

9.6. Toma de decisiones 

9.6.1. Proceso
9.6.2. Toma de decisiones en equipo
9.6.3. Decisiones estratégicas
9.6.4. Decisiones éticas 

9.7. Comunicación, parte del éxito 

9.7.1. Comunicación externa
9.7.2. Comunicación interna
9.7.3. Comunicación de crisis
9.7.4. Comunicación intercultural 

9.8. Negociación y Gestión de Conflictos 

9.8.1. Estrategias de comunicación
9.8.2. Habilidades 
9.8.3. Gestión de conflictos
9.8.4. Negociación en equipo 

9.9. Desarrollo de Personas 

9.9.1. Equipos
9.9.2. Motivación
9.9.3. Visibilidad
9.9.4. Conclusiones 

9.10. Objetivo Común, Desarrollo de un Proyecto 

9.10.1. Objetivo común, cual es
9.10.2. Equipos multidisciplinares
9.10.3. Construcción alianzas 
9.10.4. Estrategias más usadas 

Módulo 10. El Business Plan en el Territorio    

10.1. Los planes de negocio 

10.1.1. Qué es un plan de negocio
10.1.2. Propósito y objetivos de los planes de negocio 
10.1.3. Por qué es importante hacer un plan de negocio
10.1.4. Cuando debemos hacer un plan de negocio 

10.2. Contexto de la industria farmacéutica 

10.2.1. Situación estructural de la industria farmacéutica
10.2.2. Personas y departamentos clave en el desarrollo de un plan de acción:
10.2.3. Dirección General

10.2.3.1. Dirección de Ventas
10.2.3.2. Departamento de Marketing
10.2.3.3. Departamento Médico
10.2.3.4. Departamento Financiero
10.2.3.5. Departamento Regulatorio

10.2.4. Desafíos actuales de la industria farmacéutica

10.3. Etapas para definir un plan de negocio 

10.3.1. Definir objetivo 
10.3.2. Descripción del producto: atributos clave
10.3.3. Que información necesito para realizar un plan
10.3.4. Alineamiento con la estrategia
10.3.5. Definir timings
10.3.6. Definir recursos
10.3.7. Establecer resultados 

10.4. Plan comercial y de marketing 

10.4.1. Recursos comerciales para establecer un plan
10.4.2. Elección del plan en función de nuestro objetivo
10.4.3. Estrategia de marketing: alineamiento 
10.4.4. Recursos de marketing como palanca 

10.5. Análisis de los clientes 

10.5.1. Gestión de las relaciones con clientes
10.5.2. Identificar necesidades de clientes
10.5.3. Comunicación con clientes 
10.5.4. Conclusiones 

10.6. Análisis de la competencia 

10.6.1. Segmentación del mercado 
10.6.2. Análisis competitivo de tu producto
10.6.3. Estrategias comerciales frente a la competencia
10.6.4. Planes de expansión
10.6.5. Planes de defensa

10.7. Análisis económico del plan de negocio

10.7.1. Estimación de costes y de objetivos
10.7.2. Fuentes y estrategias de inversión 
10.7.3. Análisis de riesgos financieros
10.7.4. Evaluación del retorno de la inversión  

10.8. Implementación y seguimiento del plan de negocio 

10.8.1. Agenda del plan de negocio
10.8.2. Monitorización del proceso y mecanismos de revisión según evolución
10.8.3. KPI: indicadores objetivos de resultados
10.8.4. Conclusiones 

10.9. Análisis final del plan de negocio

10.9.1. Cumplimiento de plazos
10.9.2. Análisis de resultados
10.9.3. Análisis presupuestario 

10.10. Plan de marketing Pharma Biotech 

10.10.1. Análisis de mercado
10.10.2. Competencia
10.10.3. Público Objetivo
10.10.4. Posicionamiento de marca 

Cursa este Máster Título Propio y obtén los conocimientos más actualizados en dirección estratégica en una industria de constante crecimiento como la farmacéutica”